SaaS 创始人的目录提交生存指南：我采访了 12 个创始人，总结出他们的共同做法
我找了 12 个 SaaS 创始人聊了同一个问题：「你是怎么处理目录提交这件事的？」答案出奇一致——没有一个人是自己一个一个手动提交的。
📅 2026 年 9 月 23 日 · ⏱️ 阅读约 7 分钟 · 📂 SaaS · 创始人 · 外链建设
上个月我做了一件有点奇怪的事。
我在 Twitter、Indie Hackers 和几个 SaaS Slack 群里发了同一条消息：
「你提交过产品目录吗？花了多长时间？效果怎么样？」
收到了 47 条回复，其中 12 个人愿意深聊。他们的产品阶段不同——有的刚上线 3 个月，有的已经 ARR 过百万。但聊完之后我发现，他们处理目录提交的方式有惊人的相似性。
我把他们的回答整理成了这篇文章。不是教程，不是指南——是 12 个真实创始人的真实做法。
Q1：你提交过目录吗？
12⁄12 都提交过。
这一点没有例外。每个创始人都提交过至少 10 个目录。区别只在于提交了多少、花了多长时间、以及——最重要的——他们是怎么看待这件事的。
Simon（AI 写作工具，ARR ~$80K）：
「提交目录是上线第一周就做的事。不是因为它能带来多少流量，而是因为 Google 需要从不同地方看到你的名字。就像你新搬到一个城市，得先去居委会报到。」
Priya（HR SaaS，ARR ~$300K）：
「我一开始没当回事。上线两个月后发现竞品的 DR 比我们高 15 分，一查 backlink——他们在 30 多个目录里，我们只有 3 个。那时候才开始认真做。」
Marcus（开发者工具，pre-revenue）：
「我把目录提交当成「基础卫生」——就像注册域名、设置 SSL 一样。你不会觉得 SSL 很酷，但没有它你的网站就不专业。目录也一样。」
Q2：你花了多长时间？
这是分歧最大的问题。
回答从「2 小时」到「3 周」不等。差异主要来自两个人群：
自己手动做的创始人： 平均花了 12-18 小时，分布在 1-3 周内。包括搜集目录清单、准备描述、逐个提交、追踪状态。
用了工具/外包的创始人： 平均花了 1-2 小时（筛选 + 确认），其余交给工具或 VA（虚拟助手）。
Tomás（电商 SaaS，ARR ~$150K）：
「我自己做了前 20 个，花了大概 10 小时。后来实在受不了了，找了 BackLinkSubmit 帮我做剩下的 50 个。说实话，我应该一开始就找他们。那 10 小时我应该用来写代码。」
Aisha（EdTech SaaS，ARR ~$50K）：
「我用了一个下午把所有素材准备好——产品描述、截图、logo、社交链接。然后交给了一个 Upwork 上的 VA，$50 帮我提交了 40 个目录。两周后我检查，收录了 28 个。性价比很高。」
Kenji（AI Agent 工具，pre-revenue）：
「我花了一周，每天 2 小时，一共大概 10 小时。但我觉得值——因为提交过程中我对自己的产品定位理解更深了。每个目录都要求你用不同方式描述你的产品，这本身就是一次 positioning 练习。」
Q3：你觉得值吗？
9⁄12 说「值」，但加了很多限定条件。
没有一个人说「目录提交带来了爆发式增长」。但他们普遍认为这是「必要但不充分」的基础动作。
Rachel（设计工具，ARR ~$200K）：
「单看目录提交，它不会让你的流量翻倍。但如果你不做，你的竞品做了，6 个月后你们的 DR 差距会很明显。SEO 是一个「不进则退」的游戏。」
David（API 工具，ARR ~$500K）：
「我更看重的是品牌一致性。当你的产品出现在 Crunchbase、G2、Product Hunt、GitHub 等多个权威平台上，用户 Google 你的时候看到的是一个「到处都有」的品牌。这比单独一个 backlink 值钱。」
Nina（项目管理 SaaS，ARR ~$120K）：
「坦白说，我觉得 80% 的目录提交是浪费时间。但那 20% 有价值的——真的有价值。Crunchbase 的 listing 给我们带来了比 LinkedIn 还多的 referral 流量。」
唯一说「不值」的 3 个人，有一个共同点： 他们提交的都是低质量目录，DR 基本在 20 以下。
Omar（Growth 工具，pre-revenue）：
「我花了 3 天提交了 100 个目录，结果只收录了 8 个，全是垃圾站。后来我才知道应该先筛 DR。如果重来，我会只做 15 个高质量的。」
Q4：你用什么目录？有推荐吗？
我让每个人列出他们提交过的「最有价值的 3 个目录」。汇总下来，排名前 10 的是：
| 排名 | 目录 | 被提到次数 | 为什么 |
|---|---|---|---|
| 1 | Crunchbase | 11⁄12 | DR 91，品牌可信度，B2B 场景必备 |
| 2 | G2 | 10⁄12 | SaaS 评价平台，带来真实用户 |
| 3 | Product Hunt | 9⁄12 | Launch 流量 + 永久 backlink |
| 4 | GitHub | 8⁄12 | 开发者社区，DR 95 |
| 5 | SaaSHub | 7⁄12 | SaaS 专用目录，SEO 价值高 |
| 6 | Capterra | 7⁄12 | B2B 买家会在这里搜索 |
| 7 | BetaList | 6⁄12 | 适合 pre-launch 和早期产品 |
| 8 | AlternativeTo | 5⁄12 | 「X 的替代品」搜索流量 |
| 9 | Indie Hackers | 5⁄12 | 社区 + 永久 profile |
| 10 | Trustpilot | 4⁄12 | 评价平台，品牌信任 |
Simon：
「如果只能选 3 个，我选 Crunchbase、G2、Product Hunt。这三个覆盖了「品牌可信度」「用户评价」「产品曝光」三个维度。」
Priya：
「不要忽略 AlternativeTo。我们的一个长尾关键词「[竞品名] alternative」的排名，主要就是靠 AlternativeTo 的 listing 带起来的。」
Q5：你踩过什么坑？
这是最有意思的部分。每个创始人都至少踩过一个坑。
坑 1：用了过期的目录清单
Rachel：
「我用了一个 2023 年的「200+ 目录」清单。提交了 50 个之后发现，至少 20 个的网站已经打不开了。」
坑 2：所有目录用同一段描述
Tomás：
「我偷懒了，所有目录都用了同一段 200 字的描述。结果有 3 个目录直接拒了——他们明确要求「独特内容」。」
坑 3：一天提交太多
Marcus：
「我一天提交了 40 个。然后发现 Google Search Console 里出现了很多「已发现 - 尚未编入索引」的页面。后来才知道这是因为短时间内太多新 backlink 触发了 Google 的审查机制。」
坑 4：提交完就不管了
Aisha：
「我提交了 35 个目录，然后就去忙产品了。三个月后一查——只有 12 个被收录了。如果我两周后检查一次，对没收录的重新提交，收录率应该能到 70%+。」
坑 5：只提交了首页
Kenji：
「我所有目录都提交了首页。后来才知道，有些目录允许你提交具体的 landing page——比如你的定价页或功能页。这些子页面的 backlink 对特定关键词的排名帮助更大。」
Q6：如果重新来过，你会怎么做？
12 个人里有 10 个说了类似的话： 「我会花更少时间在低质量目录上，花更多时间在高 DR 的核心目录上。」
David 的回答让我印象深刻：
「如果重新来过，我会把目录提交分成两个阶段。第一阶段：只做 DR 50+ 的 10 个核心目录，用最好的描述、最完整的资料。第二阶段：用 AI 工具筛选出 20-30 个行业相关目录，分 3-4 周慢慢提交。剩下的就不管了——那些 DR 20 以下的目录，花时间提交不如花时间写一篇好文章。」
Rachel：
「我会先花 1 小时做竞品 backlink 分析，看看他们被收录在哪些目录。这 1 小时的价值比我花 10 小时盲目提交高 10 倍。」
我从这 12 个人身上学到了什么
整理完所有对话，有几件事变得很清楚：
第一，目录提交是 SaaS 创始人的「共识动作」。 没有人不做，只是做的方式和投入不同。
第二，最大的分歧是「自己做 vs 交给别人做」。 自己做的创始人平均花 12-18 小时，交给工具或 VA 的创始人平均花 1-2 小时。结果差异不大——甚至交给工具的收录率更高（因为工具会帮你筛选高质量目录）。
第三，没有人在目录提交上获得「爆发式增长」。 但它被视为「基础建设」——就像注册域名、设置 SSL、提交 Google Search Console 一样。你不会因为做了而成功，但不做会落后。
第四，10-15 个高质量目录是共识。 没有人推荐「提交 500 个目录」。所有人都强调质量 > 数量。
第五，竞品分析是最被低估的步骤。 看看竞品被收录在哪些目录，比自己去搜「directory list」有效 10 倍。
如果你今天要开始做
根据这 12 个创始人的经验，我整理了一个「最小可行方案」：
投入：2 小时 产出：10-15 个高质量目录提交
- 30 分钟： 用 Ahrefs 查 3 个竞品的 backlink，提取他们的目录来源
- 30 分钟： 准备 3 个版本的产品描述（50 字、200 字、500 字）
- 1 小时： 提交到 10-15 个筛选后的高质量目录
如果不想自己筛选目录，可以用 BackLinkSubmit 的 AI 匹配功能——输入你的产品 URL，它自动筛选最相关的目录，人工帮你提交。这 12 个创始人里有 3 个用过，反馈都是「省时间」。
如果想看完整的目录数据（DR、流量、链接类型），可以看 AI Backlink Ranking——1,900+ 个平台的数据库。
写在最后
采访完这 12 个人，我最大的感受是：SaaS 创始人对目录提交的态度出奇地务实。
没有人把它当成「增长黑客」，也没有人觉得它没用。他们把它当成「基础卫生」——就像刷牙一样，你不会因为刷了牙就变帅，但不刷牙你一定会有问题。
做好 10-15 个高质量目录，然后把时间花在写好内容、做好产品上。
这才是正事。
这 12 位创始人来自不同的 SaaS 领域，ARR 从 pre-revenue 到 $500K 不等。为保护隐私，部分名字为化名。
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